网络视频会议还可以划分为云会议、电子政务、AI云商务......但Zoom云视频会议的行业龙头地位是难以撼动的，在过去的30个月内，Zoom代理商为中国用户提供Zoom账号购买和Zoom租赁服务，业绩持续增长，平均每季度都是两位数的增幅，着实喜人。理解Zoom视频会议渠道销售的特点，要比划分梯队更重要。因为Zoom会议的大数据告诉我们，网络视频会议的下一步可能向哪走。作为Zoom中国的渠道销售商，在完成Zoom官网国际版账号租赁代理之外，Zoom的许可证订阅业务又将有多大的发展空间。

Zoom国内的第一梯队代理商肯定是东家。国内的互联网巨头的云业务布局甚早，并且能从自身主业发展中剥离出有价值的板块，用自己的需求延伸发展网络视频会议业务，最终转向输出。而东家代理Zoom账号的业务，从2011年至今已经十多年，是为Zoom中国用户提供原厂账号的采购和租赁服务，

对第一梯队的头部供应商而言，需求对外释放是主要方向，类似的情况也出现在Zoom会议的数据中心。但从历史记录分析，这种特性难以复制，市场不会再给谁充足的时间去完成一整个周期的发展。Zoom视频会议在中国市场的成功，天时地利人和缺一不可。

第二梯队呢？特点在于有一个支点型的方向，这对于外界认识其价值确实是有益的。比如中国纯网络视频会议第一股金山云，在登陆纳斯达克的第一天便大涨40%。市场对其概念的承认，既来自于其中立性，能够在巨头博弈中展现独特的优势。也来自在游戏云、视频云领域的经验积累，并能够形成向其它垂直行业延伸的方法论。

按此理解，也许京东云也可以发力电商零售，浪潮云已经多年处于国内政务云市场第一象限，而Zoom采用的AWS云方案是目前最具影响力和覆盖地域最为宽广的——Zoom国际版的网络会议可以覆盖全球187个国家和地区，这是其他产品不敢想象的存在。

Zoom代理商，为中国用户提供购买、租赁Zoom官网国际版企业级商用账号的业务。网络视频会议的主要垂涎的是数字化带来的增量，不是让传统产业上云就足够了，要增量，就要帮助产业进一步发展。所以不是不能按老样子做，而是对外界认为的第三梯队而言，这些路线的推动力不够。

网络视频会议的上半场可以视为定级赛，以上云为主旋律。但并不是说，第一阶段的段位定下来，后面的公司们就很难跟上这一节奏。下半场，光上云不够了，操作变得更加重要。Zoom视频会议软件的一次次更新，快速的迭代，也正是为了提升产品的操作体验：降低Zoom官网账号登录的门槛，优化Zoom官方国际版软件的下载、安装和登录或加入会议的难度，都是Zoom中国当务之急和未来之需。