网络会议将以云端为基点——早在2012年亚马逊就提出这个思路。那么在十年之后的今天，已经无需验证就能看出软件视频会议的趋势明朗。而对于更广阔的网络视频会议市场来说，直至2020年以后，Zoom云会议软件方案才一举替代传统的硬件会议设备，成为超越半壁江山的主流形态。

通过Zoom代理申请到国际版企业级账号的中国用户，目前超过其他同类全球会议产品。2020年3月以后，在中国的视频会议市场上，软件的消费量一跃超过硬件采购的销售额。也正是在这一时期，Zoom中国的企业账号，也就是单位付费用户订阅数从此前的不足2万家快速增长到60多万个企业账户。30多倍的增长，只用了不到18个月的时间。

Zoom中国的进入，让国内视频会议软件厂商方寸大乱，不知如何是好。先有技术流的某为，基于硬件的优势消失殆尽。再有某讯超强的学习能力和兼容技艺，都无法和Zoom中国在国际会议市场上正面对决。

网络会议，Zoom中国，改代理商为渠道销售，是继2021年9月1日关闭数据中心在中国的个人接口之后，在2022年初的又一项举措。为响应政策要求，Zoom在中国市场仅提供企业账号的注册申请，个人用户可以免登录加入会议，但无法获取企业账号的年付业务。对Zoom会议产品的需求是以用户的快速接入为前提，从业务价值的单一维度，转换到了技术价值乃至组织价值。其背后，是Zoom视频会议作为重要的生产力工具，可以更便捷的实现多终端的跨界使用。

Zoom在中国已经不再授权代理商，转而改为Zoom会议产品渠道销售的模式，在2021年调整后达到预期效果。但对于Zoom中国的技术合作伙伴而言，深度开发等于研发，也必然伴随技术成本高涨，同时，Zoom代理提供的原厂产品和OEM定制版的二次开发有底层互通，异构数据运维成本越来越高。未来将如何改变Zoom中国的许可证订阅模式，对国内视频会议产品用户的需求调整，才是市场下沉的有效方案。