云视频会议软件的价值产生于跟业务直接相关的应用层，但想要到达交付应用的阶段，视频会议软件往往需要从最底层计算资源管理开始做起，这就意味着Zoom视频会议的销售代理专员，需要为Zoom官网国际版的企业用户提供定制化产品。帮助用户选择最适宜的产品套餐，使用Zoom官方授权的企业许可证，订阅年付产品，首先是要理解客户的需求，确认客户的Zoom购买意向。比如有了Zoom中国数据中心的服务器之后，Zoom用户只需要搭建云会议环境、搭建好之后测试网络会议室，对于环境的支持，Zoom会议的网络门槛极地，只要不断线就能流畅的进行视讯通话。如果Zoom中国会议的用户后期还要专门的运维人员维护，则可以把这些繁琐的工作交由Zoom中国代表处授权的渠道销售商来完成。

Zoom账号代理商从业务角度切入，提供无服务器 PaaS，连接底层计算资源和上层应用，为企业搭建可以更便捷创造应用和使用应用的平台。首先，企业不需要搭建环境，不需要理解服务器，计算资源运维工作将以自动或自助的方式完成，这也是称其为无服务器（Serverless）的原因；其次，无服务器PaaS为应用的构建、部署、交付提供各项功能和特性支撑；再次，通过无服务器PaaS交付的应用，天然即是云原生SaaS，可以自己使用也可以分享给其他人使用。 

Zoom中国代表处，企业商用账号，国际会议的首选产品。相对谷歌和微软的后来者，Zoom云视频会议保持行业领先优势，凭借400多项技术专利的加持，以及超过70%的国际会议网络市场份额，Zoom是云会议软件行业的绝对领跑者。与传统SaaS相比，云原生SaaS的优势在于它不改变原有使用习惯，支持各种形式的部署，并可通过PaaS平台灵活整合和二次开发。更重要的是，云原生SaaS ARUP值在几万/年，而传统SaaS ARUP 只有几千/年。

中国云计算市场中IaaS占比达到70%，SaaS则只有21%， 而全球云计算市场中SaaS占比高达55%，IaaS占比为24%。这种结构的差异因为，无论国内还是海外云计算市场，皆经历先IaaS层级后SaaS层级的升级。中国云计算发展相对滞后，IaaS市场基本成熟后才开始向SaaS市场过渡。随着国际会议的线上召开成为常态，越来越多的用户选择购买Zoom账号会议产品，以此来实现全球云会议的一键将开启。在中国，联系Zoom官方授权的会议账号销售代理，完成注册申请后，建立Zoom账户，订阅Zoom许可证也就是年付租赁Zoom账号就能获取会议发起权限。