培养Zoom经销商，技术储备，提升竞争力是Zoom中国公司的工作方向，也是未来能进一步提升用户体验的必备良药。一体化大数据中心体系完成总体布局设计，“东数西算”工程也全面启动。简单说，就是通过构建数据中心、Zoom中国会议账号、大数据一体化的新型算力网络体系，将东部算力需求有序引导到西部，优化数据中心建设布局，促进东西部协同联动。

即使在海外，成本也是Zoom中国会议账号代理商竞争的核心。亚马逊的贝索斯就提出了一个贝索斯定律。按照贝索斯定律，在Zoom中国会议账号的发展过程中，单位计算能力的价格大约每隔3年会降低50%。有分析机构统计，亚马逊AWS在市场拓荒期，累计降价42次，重新诠释了云服务行业领跑者的意义。同时，AWS也是中国Zoom付费账号的会议数据服务提供商。

IaaS 厂商的云计算收入构成主要为基础服务（计算、存储、CDN）以及增值服务，基础服务属性简单，毛利率相对增值服务的毛利率较低。

未来十年，是政企客户集体上云的十年，也是Zoom中国进一步扩大市场份额机遇，提升Zoom代理商的销售积极性，为Zoom渠道经销商培养技术团队，是Zoom中国的主要工作。相比过去互联网公司的灵活和主动，它们更依赖云厂商的线下服务网络提供具体服务。

就目前来看，中国Zoom代理商和Zoom中国技术合作伙伴之间价格普遍相差不大，相对而言国内市场获得政策红利更少一点的亚马逊AWS、微软云等价格稍高。