云会议服务不是简单的为Zoom中国的用户提供视频会议的许可证订阅，也不只是向Zoom会议产品官网的授权渠道销售商购买账号。而是在Zoom会议的中国客户购买了相关产品，没有意外会在几乎整个生命周期内一直付费使用下去。即便是短期的租赁Zoom账号用于一场会议，也会在次年，或是推荐同行、同事、同学租用Zoom账号来完成企业商用的计划。只有客户业绩持续增长，才能为Zoom代理商带来持续的增长。这决定了客户与Zoom代理商的利益高度一致，而Zoom视频会议在中国的渠道销售模式的本质就是扩大单位用户的影响，企业级视频会议的需求也在同步提升。

持续的为用户提供最稳定和高覆盖的国际视频会议服务，是Zoom代理商的工作方向，而Zoom视频会议本身具备强大的系统迭代和商务能力。对于终端的Zoom经销商以及OEM技术合作伙伴而言，既需要时间打磨产品，也需要时间积累会议产品服务经验。

转型，Zoom中国代理商，到渠道销售赛道能否快速适应，继续为国内用户提供高效的云视频会议服务？根据艾瑞发布的《2021年中国云计算会议行业研究报告》，2021年中国视频会议和网络直播市场规模达93亿元，增速约79.7%。同期，Zoom的视频会议发起和参会的人数就占比超过45%。对于代理商而言，商机隐藏在当下。经过近二十年的飞速发展，云会议的经销商和分销模式已非当年。

云视频会议最早是基于传统的硬件方案和平台在优化中多次迭代，并随着云技术的覆盖而适时的开发出来，从2011年的面世，到现在的普及，走过了十年的时间。而软件会议方案对网络行业的深刻理解赋予了产品较高的成熟度，也让中国的用户认识到Zoom产品的设计理念和技术储备。中国Zoom客服中心也逐渐在原有产品基础上研发出了一整套具有统一底层逻辑的视频会议系统生态，更好的为用户实现云端会议和全球直播联动，建立一站式服务。

Zoom会议账号销售渠道的这种全球布局，本土的视频会议公司和Zoom中国代理商都需要适应和学习。新型云会议软件“需要体现前端技术的优势和后端的算力储备”才能在竞争中胜出，而国内由Zoom官网授权的渠道销售商完成了选择，以Zoom原厂国际版账号的分销作为业务重心，深耕云会议的广域空间是其发展的本源。