如果计算Zoom会议账号购买的报价结构会发现，免费网课甚至是免费会议无法长期持续，而选择采购Zoom国际版企业级商用会议付费账号是用户越来越多。在2022年的财报上可见，续费Zoom官方原厂账号的单位用户数量较2021年增长明显，国内的Zoom代理商也完成角色转换成为Zoom中国会议产品渠道销售商。而与此同时，Zoom售后电话热线也增至5条线路。 

作为企业软件，Zoom会议账号购买的用户群体遍布全球，其核心竞争力是覆盖全球187个国家和地区的云服务算力支撑。国内的腾讯会议、钉钉会议飞书的商业化依赖于B端用户，也就是企业、政府。其产品功能、技术资源也都围绕着企业客户的需求进行配置。Zoom则采取更为开放和宽广的生态模型，不仅使用的是亚马逊云的AWS服务体系，更有甲骨文提供的安全架构，再有数百家软件开发公司为Zoom Apps提供应用插件和小程序的开发，这就形成了一套完善、快速迭代且适应市场需求的视频会议元宇宙。 

Zoom会议企业账号，报价模型，免费申请在2020年的第一季度获得了惊人的爆发式增长。再到2021年7月开始暂停中国个人用户的免费注册Zoom通道，转而由渠道销售商负责中国市场的单位用户申请开通Zoom企业账号会议产品。以视频会议功能为例，其中会有一定的免费额度冗余，用户选择续费Zoom企业账号的初衷正是因为产品力的优秀变现。 日常非疫情高峰期，这部分免费额度也难以满足企业客户使用。然而，疫情高峰期来临后，企业用户、网课用户流量暴增的秘密，只因网络会议的开启成本更具优势。 

在此前的疫情高峰期，Zoom会议账号购买的技术资源，企业用户、教育用户各占一半。也可以这么理解：Zoom账号报价是需要按用户类型先核算出折扣比例，那些原本可以维持企业用户使用的技术资源，被新增的企业用户、网课用户所替代。《Zoom代理年费》通过中国市场对云会议的分析数据了解到，相比2019，在过去的2022年，Zoom会议账号购买的技术资源扩容高达1995%，这一数据背后的支撑推力正是云会议的高品质呈现技术。诸如Zoom视频会议平台用户对参会者而言，任何企业都不会无限度持续免费扩容，而计费，将至少80%的用户转化为商业客户才是必由之路。